Stellendetails

Warum suchen wir Dich?

Deine Mission: Energiewende verkaufen, Zukunft gestalten!

Stell Dir vor: Du baust Partnerschaften auf, die jährlich Tausende Tonnen CO₂ einsparen. Deine Deals senken Betriebskosten für Betriebe um bis zu 30%. Und Du verdienst dabei richtig gut.

Das ist KUGU: Wir digitalisieren die Energieoptimierung in Gebäuden. Unsere IoT-Plattform macht Immobilien intelligenter, grüner und profitabler. Mit 50+ Mitarbeitenden und wachsendem Kundenstamm in der DACH-Region sind wir auf Erfolgskurs – und Du kannst diesen Erfolg mitgestalten.

Deine Rolle: Als Sales Manager - Commercial entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und erweiterst somit das Kundenportfolio.

Deine Aufgabe

Strategischer Kundenausbau (20%)

• • Key-Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne, erkennst eigenständig Cross-Selling- und Upselling-Potenziale
• • C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern

Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (70%)

• • Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk proaktiv in der Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
• • B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss treibst du den Prozess an
• • Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf

Team-Enablement (10%)

• • Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
• • Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Dein Profil

Must-Haves

• • 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Asset Management oder PropTech mit nachweisbaren Erfolgen und langfrstiger Kundenentwicklung
• • End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen mit einer starken Präsentationsfähigkeit, durch hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene sowie der Verhandlung komplexer Vertragswerke; Erfahrungen mit Ausschreibungen sind von Vorteil
• • Branchennetzwerk: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Vertriebsmentalität, Kundenempathie sowie die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
• • Tech-Affinität: Du verfügst über ein fundiertes Verständnis des Gewerbe- und Industriesektors und hast Interesse an IoT, SaaS, Smart Metering und digitalen Geschäftsmodellen.
• • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
• • Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Wieso KUGU?

Attraktives Gesamtpaket

• • Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss
• • Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto

Impact & Gestaltungsfreiheit

• • Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
• • Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
• • Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen

Persönliche Entwicklung

• • Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
• • Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele

Flexible Arbeitswelt

• • 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
• • Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
• • Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten

Teamkultur

• • Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
• • Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
• • Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Fragen?

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Der Bewerbungsprozess – So geht's weiter

• • Bewerbung einreichen (5 Min) → Lebenslauf + kurzes Motivationsschreiben oder Videobotschaft
• • Erstes Kennenlernen (20 Min) → Video-Call mit Tom (People Ops)
• • Fachgespräch (60 Min) → Gespräch mit Mathias (Head of Sales)
• • Team-Fit (60 Min) → Meet & Greet mit künftigen Kollegen (optional: im Office)
• • Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen